การตัดสินใจว่าจะขายธุรกิจของคุณเมื่อใดไม่ใช่กระบวนการตรงไปตรงมา เจ้าของธุรกิจอาจพูดว่า “เมื่อฉันอายุ 65 ปีฉันจะเกษียณอายุและขายกิจการ” น่าเศร้าที่มีเจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่ไม่เคยอายุ 65 ปีและต้องขาย บริษัท ของพวกเขาก่อนที่พวกเขาหรือธุรกิจจะพร้อม
การขายตามอายุ
การตัดสินใจขายเมื่ออายุมากขึ้นอาจส่งผลต่อราคาที่คุณได้รับจากธุรกิจอย่างมาก
พิจารณาสถานการณ์นี้ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กตัดสินใจขายหลังจากทำงานธุรกิจมา 30 ปี น่าเศร้าที่เมื่ออายุ 25 ปีเธอมีปัญหาด้านสุขภาพและต้องดิ้นรนเพื่อทำงานในธุรกิจของเธอในอีก 5 ปีข้างหน้า รายได้ลดลงอย่างช้าๆเนื่องจากเธอไม่สามารถเป็นผู้นำธุรกิจได้และความปรารถนาในการดำเนินธุรกิจของเธอก็ลดลง น่าเศร้าเมื่อครบรอบ 30 ปีธุรกิจของเธอมีมูลค่าเพียงเล็กน้อยและจบลงด้วยการปิดกิจการหลังจาก 30 ปี
หากเธอวางแผนที่จะออกเธอจะได้เห็นสัญญาณและตัดสินใจขายหลังจาก 25 ปีแทนที่จะรอจนถึง 30 ปีเมื่อธุรกิจไม่มีมูลค่า
น่าเสียดายที่ไม่มีใครรู้ว่าพรุ่งนี้จะเกิดอะไรขึ้นและการมีแผนขายจะทำให้คุณตัดสินใจขายได้อย่างรวดเร็วก่อนที่ บริษัท จะเลิกกิจการ
แผนการขายธุรกิจของคุณ
เพื่อเพิ่มราคาขายให้กับธุรกิจของคุณมากที่สุดนี่คือ 5 สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเตรียมความพร้อม
ตัดสินใจว่าอะไร “กระตุ้น” ให้คุณขาย? ทุกธุรกิจมีวงจรชีวิต เป็นการดีที่จะขายธุรกิจของคุณในราคาสูงสุดคุณจะต้องขายเมื่อธุรกิจอยู่ในช่วงสูงสุดของวงจรชีวิต บ่อยครั้งที่เจ้าของธุรกิจพูดว่า “ฉันทำเงินได้มากกว่าที่เคยทำมา” ยังเป็นช่วงเวลาที่เจ้าของส่วนใหญ่รักธุรกิจของตนมากที่สุด นี่คือเวลาขายที่จะเพิ่มราคาขายสูงสุด หากการสร้างธุรกิจของคุณให้ขายได้ในราคาสูงสุดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณคุณอาจพิจารณากลยุทธ์นี้
ทริกเกอร์ที่แสดงว่าคุณอยู่ในจุดสูงสุดของวงจรชีวิต ได้แก่ :
คู่แข่งน้อย
ตลาดเศรษฐกิจเฟื่องฟู
ผลกำไรสูงสุด
เติบโตอย่างรวดเร็ว
เตรียมธุรกิจของคุณราวกับว่าคุณจะขายในวันพรุ่งนี้ เมื่อคุณรับรู้ทริกเกอร์และตัดสินใจขายคุณจะต้องคืนภาษีสามถึงห้าปี หากคุณไม่ได้รักษาหนังสือที่ “สะอาด” แสดงว่าคุณไม่มีเวลาทำความสะอาด หนังสือ “สะอาด” หมายถึงการลบการตัดจำหน่ายที่ไม่จำเป็นทั้งหมดออกไปเช่นครอบครัวเดินทางไปฝรั่งเศสทุกปีเพื่อสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ สิ่งนี้สามารถลดมูลค่าของธุรกิจของคุณและเพื่อเพิ่มราคาขายของคุณสิ่งนี้จำเป็นต้องถูกลบออก
นอกจากนี้ยังหมายถึงมีแผนการเติบโตและแผนการตลาดที่กระตือรือร้นทุกสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการเห็นตลอดจนรักษาความปลอดภัยให้กับพนักงานระดับสูงของคุณ หากคุณรู้ว่าเราจะขายให้วางแผนการรักษาลูกค้าไว้เพื่อให้คนเก่งของคุณอยู่กับธุรกิจ
การปรึกษากับนายหน้าธุรกิจตั้งแต่เนิ่นๆสามารถเตรียมความพร้อมในการเตรียมธุรกิจของคุณให้พร้อมสำหรับการขายได้ดีขึ้น
เฝ้าดูสภาพแวดล้อมของตลาดอย่างกระตือรือร้นเพื่อระบุตัวชี้วัดที่จะขาย ธุรกิจจำนวนมากพลาด “จุดสูงสุด: ย้อนกลับไปในปี 2550 และเฝ้าดูมูลค่าการลดลงของธุรกิจของตนผ่านภาวะถดถอยครั้งใหญ่พิจารณาว่าปัจจัยใดที่จะบ่งบอกถึงจุดสูงสุดและมองหาตัวชี้วัดอย่างกระตือรือร้นการถือครองไว้นานเกินไปจะทำให้มูลค่าธุรกิจของคุณลดลง และลดเน็ตของคุณ
แม้ว่าจะไม่มีใครสามารถทราบได้ว่าเวลาที่ดีที่สุดในการขายจะเป็นอย่างไรทำตามขั้นตอนง่ายๆเหล่านี้แล้วคุณจะพร้อมมากขึ้นเมื่อตัดสินใจขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
